Praca5.pl_Logo          

Jak szybko znaleźć pracę? Poradnik jak skutecznie szukać pracy

Jak szukać pracy

Negocjacje płacowe podczas ustalania warunków pracy

Pytanie o oczekiwania finansowe kandydata do pracy zwykle zadawane jest przez pracodawcę lub wyznaczonego przez niego rekrutera pod koniec pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej. Zdarza się również, że już w ofercie zatrudnienia wyznaczony jest konkretny poziom zarobków albo przedział wysokości uposażenia w zależności od doświadczenia zawodowego i umiejętności kandydata, a także bywają sytuacje, kiedy to pracodawca rozpoczyna ten temat podając konkretną kwotę. Jednakże w firmach prywatnych te kwoty rzadko kiedy są ostateczne i nienegocjowalne, a generalna zasada jest taka, że im lepsze wrażenie wywołamy u pracodawcy i bardziej przekonująco przedstawimy mu korzyści płynące z zatrudnienia nas, tym lepszą pensję możemy uzyskać. Należy też mieć na uwadze, że nasze oczekiwania finansowe powinniśmy określać w odniesieniu do typowych stawek na danym stanowisku, w określonej branży i regionie kraju oraz naszego stażu pracy.

Ważnym czynnikiem przetargowym po stronie kandydata jest fakt, czy aktualnie jest już gdzieś zatrudniony i szuka lepszego zajęcia, czy też przychodzi do potencjalnego pracodawcy jako osoba bezrobotna. Oczywiście w tym pierwszym przypadku ma większe możliwości negocjacyjne. Łatwiej wtedy kandydatowi np. powiedzieć, że nie może zejść poniżej określonej kwoty, gdyż zarabiałby mniej lub tyle samo, co w firmie, w której pracuje obecnie.

Racjonalne określenie oczekiwań płacowych kandydata do pracy jest jednym z istotnych elementów przygotowań do rozmowy rekrutacyjnej. W tym celu należy sprawdzić jaka jest średnia płaca w określonym zawodzie i regionie kraju/ mieście. Do dyspozycji kandydatów są często publikowane raporty płacowe, branżowe fora i grupy internetowe, a często także pomoc znajomych, którzy są związani z daną branżą. Przeglądając raporty płacowe należy brać pod uwagę nie tylko średnią płacę na danym stanowisku i wielkość miejscowości, ale także staż pracy, wykształcenie, znajomość języków obcych oraz wielkość przedsiębiorstwa.

Rozmowy o pieniądzach nie powinniśmy rozpoczynać sami. Poczekajmy, aż zrobi to pracodawca, choćby miało się to wydarzyć dopiero podczas drugiej rozmowy kwalifikacyjnej. Na początku rozmowy kwalifikacyjnej najważniejsze to zrobić dobre wrażenie, zaprezentować się jako profesjonalista w swojej dziedzinie i przedstawić korzyści płynące z zatrudnienia nas, a także pokazać pracodawcy, że jego oferta pracy rzeczywiście nas interesuje. Tylko poszukiwani na rynku specjaliści, którzy są „podkupywani” przez pracodawców mogą sobie pozwolić, by rozmowę o nowej pracy rozpocząć od omówienia warunków finansowych.

W jaki sposób kandydat do pracy powinien mówić o swoich oczekiwaniach finansowych?

Podanie zbyt wysokiej kwoty wynagrodzenia najpewniej zaowocuje odrzuceniem naszej kandydatury, a zbyt niskiej także wyda się pracodawcy podejrzane – może się np. zastanawiać, czy rzeczywiście posiadamy potrzebne na danym stanowisku kwalifikacje. Ponadto w przypadku osób bezrobotnych starających się zatrudnić po dłuższym okresie braku aktywności zawodowej istnieje pewna skłonność do zaniżania oczekiwań finansowych, aby tylko jak najszybciej pracę zdobyć. Pracodawca najpewniej jednak będzie miał świadomość, i my także powinniśmy ją wtedy mieć, że zbyt niska płaca spowoduje, że bardzo szybko rozczarujemy się określoną posadą i zaczniemy szukać nowej.

Najlepiej jest podawać nasze oczekiwania finansowe w pewnym przedziale (np. 3500 – 4000 zł brutto) z zastrzeżeniem, że ostateczna oczekiwana przez nas kwota zależeć będzie od konkretnych wymagań na określonym stanowisku oraz dodatkowych pozapłacowych składników wynagrodzenia, jeśli pracodawca je przewiduje, np. prywatnej opieki medycznej, ubezpieczenia, służbowego samochodu z możliwością wykorzystywania w celach prywatnych itd. Pokazujemy tym samym, że potrafimy być elastyczni (byle tylko nie ulegli) oraz jesteśmy otwarci na powszechną w biznesie możliwość negocjacji.

Nie warto podawać na samym początku rozmowy o pieniądzach naszej kwoty nieprzekraczalnej, z której w żadnym przypadku nie zrezygnujemy (dotyczy to szczególnie pracy w budżetówce). Musimy jednak wziąć pod uwagę, że pracodawca może zaproponować kwotę niższą od przedstawionej przez nas dolnej granicy zarobków. Warto więc ustanowić tę dolną granicę zarobków jako kwotę o ok. 10% wyższą od naszego rzeczywistego akceptowalnego minimum płacowego na danym stanowisku (którego oczywiście pracodawcy nie podajemy).

W uzasadnieniu określonego przez nas przedziału oczekiwanych zarobków można podawać poprzednie lub aktualne zarobki lub powołać się na wspomniane raporty płacowe (które pracodawca najprawdopodobniej także zna). Jeśli jesteśmy głęboko przekonani, że nasze kwalifikacje i dotychczasowe sukcesy zawodowe wyróżniają nas spośród innych kandydatów, podkreślajmy nasze atuty oraz przedstawmy korzyści, które pracodawca może uzyskać zatrudniając właśnie nas.

Zwykle propozycje finansowe pracodawców dotyczą początkowego, próbnego okresu zatrudnienia. W założeniu, po upływie tego początkowego okresu, zarobki pracownika powinny wzrosnąć. Warto jest się dopytać o ile procent i jakie dodatkowe elementy pakietu socjalnego przewidziane są dla pracowników po okresie próbnym. Jednakże podejrzaną powinna wydać nam się sytuacja, kiedy wynagrodzenie w okresie próbnym będzie o wiele niższe od docelowego wynagrodzenia po upływie tego okresu. Mamy prawo wtedy się zastanawiać, czy przypadkiem pracodawca, aby zaoszczędzić na kosztach, nie planuje zatrudniać co kilka miesięcy kolejno po sobie wielu pracowników.

Po każdej rozmowie kwalifikacyjnej dokładnie zapisujmy podane przez nas oczekiwania finansowe. Jednym z większych błędów podczas poszukiwania zatrudnienia jest podawanie różniących się od siebie poziomów oczekiwanego wynagrodzenia podczas różnych etapów rekrutacji na to samo stanowisko pracy. W kwestii pieniędzy powinniśmy być spójni i konsekwentni, wszak chodzi o środki do życia, którymi będziemy dysponować.

Comments are closed.

Google+

Ta strona używa cookies. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookies; zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki. Szczegóły w Polityce prywatności

Polityka prywatności: Prywatność użytkowników naszego serwisu jest dla nas bardzo ważna. Poniżej znajduje się informacja o danych osobistych pobieranych w momencie odwiedzin tej witryny internetowej. Pliki z logami: Tak jak większość innych witryn internetowych zbieramy i wykorzystujemy dane zawarte w plikach logów. Informacje z plików logów zawierają Twój numer IP, nazwę sieciową komputera (host), Twojego dostawcę Internetu, przeglądarkę, z której korzystasz (np. Mozilla Firefox), czas jaki spędzasz na stronie oraz które strony otwierasz, korzystając z naszego serwisu. Pliki cookie i sygnalizatory WWW: Używamy plików cookie (tzw. ciasteczek) do przechowywania informacji takich, jak Twoje osobiste ustawienia, kiedy odwiedzasz nasz serwis. Ponadto wyświetlamy pochodzące z zewnętrznych serwisów reklamy, aby utrzymać naszą stronę. Niektórzy z tych reklamodawców (np. Google poprzez program Google AdSense) mogą używać takich technologii jak pliki cookie, czy sygnalizatory WWW, co w momencie wyświetlania ich reklam na naszej stronie spowoduje przesłanie reklamodawcom informacji zawierających Twój adres IP, dostawcę Internetu, typ przeglądarki, z której korzystasz i w niektórych przypadkach informację o zainstalowaniu dodatku Flash. Na ogół jest to używane do wyświetlania użytkownikom reklam z ich okolicy (na przykład reklamy sklepów w Warszawie serwowane użytkownikowi ze stolicy) lub dobierania reklam na podstawie stron, które odwiedzili wcześniej (pokazywanie reklam firm spożywczych użytkownikowi, który często odwiedza strony kucharskie). Szerzej o polityce prywatności tutaj - http://www.google.com/policies/technologies/ads/ Pliki cookie DoubleClick DART: Ponadto możemy wykorzystywać pliki cookie DART, dla celów wyświetlania reklam przez system Google DoubleClick, który tworzy plik ciasteczka, kiedy odwiedzasz strony internetowe, używające systemu reklamowego DoubleClick (włączając w to niektóre reklamy Google AdSense). Ten plik cookie jest używany do prezentowania reklam dopasowanych do Twoich zainteresowań. Reklamy dobierane będą na podstawie historii stron, które odwiedziłeś/aś (na przykład, jeśli przeglądałeś/aś strony o krakowskich zabytkach, wyświetlone zostaną reklamy o hotelach w Krakowie, nawet na witrynach o innych temacie jak piłka nożna). System DART wykorzystuje informacje niepozwalające na identyfikację użytkownika. NIE śledzi on informacji osobistych, jak Twoje imię, adres e-mail, adres zamieszkania, numer telefonu, numer NIP, numery kont bankowych lub kart kredytowych. Możesz w każdej chwili wyłączyć ten system na tej stronie. Możesz zdezaktywować lub całkowicie wyłączyć pliki cookies na naszych stronach lub stronach naszych reklamodawców w opcjach swojej przeglądarki internetowej lub wybierając odpowiednią opcję w programach typu firewall. Wyłączenie plików cookie może jednak spowodować niemożliwość pełnego wykorzystania opcji naszego serwisu.

Zamknij [X]